拼多多试水直播电商半年，现在怎么样了？拼多多直播代运营 拼多多直播做得怎么样  拼多多直播做得如何？我们先看几组数据。据拼多多3月公布的数据，珠宝品类店铺“戴代好珠宝官方旗舰店”在315单天的直播GMV破200 万；“日丰旗舰店”开播37场，平均日销较开播前提升9.9倍；时隔不久又公布了一女装店“创尔女装”入驻拼多多并开启直播 50 天后涨粉 270 万的数据。  这些数据表面看起来，与淘宝直播，甚至快手、抖音头部主播的成绩对比可谓相距甚远。淘宝直播李佳琦与薇娅单场直播销售额是在5000万，高峰期是上亿；抖音罗永浩第二场直播也有3500万。  但事实上，目前拼多多的直播是店铺直播，并非达人直播。所以要讨论拼多多直播做得好不好，还是得通过店铺直播来对比。  拼多多目前开通了珠宝、数码、服饰、车品、零食副食等14个直播频道。我们以主推的珠宝品类为例，“戴代好珠宝官方旗舰店”在315单天的直播GMV达289万，现在是47.3万粉丝。

 拼多多直播，摸着石头过河

这种平台流量中心分发+达人模式就造成生态不平衡的问题。对于淘宝商家而言，直播要做得好，就需要两个基本条件：每天都直播，而且要播不重样的商品。但基本上商家只能播自己店铺卖的东西。来来去去几样商品，任你的直播再好看，消费者天天看很快就失去新鲜感。观看量上不去，没有权重也就谈不上获取更多的平台流量支持。

虽然大家都是只播自己店铺的产品，但至少直播生态不会倾斜。但淘宝直播达人的出现，他们可以跨品类直播，这就造成了消费者往他们直播间聚集，在推动淘宝直播疯狂发展的同时，也让商家直播出现了变形。

也就是说，商家只有拥有跨品类直播能力，才有可能从中脱颖而出，而有能力跨品类直播的商家，也就是披着“商家皮”的达人了。

或许是拼多多看到了问题所在，所以在操盘直播电商时，将速度放慢下来，把绝大部分精力都放在商家直播上，达人直播则是谨慎和克制。我们从拼多多的流量分发逻辑就可以看出，拼多多直播就是以商品为核心打造的。

我花了点时间走了一遍拼多多商家获取直播流量的过程。如果你在拼多多的店铺没有运营好私域流量的话，你就会发现，你开的直播间没什么人观看。这很正常，拼多多直播并没有与店铺积累分割开来，而是一体的存在。想要获得直播流量，商家有两个方法，一是运营好你的私域流量，二是投广告。

为了让商家运营好私域流量，拼多多直播提供了两大工具：是发。通过整点抢的玩法，让观众邀请自己的朋友进直播间，从而达到激活商家私域流量的目的；第二是抽免单。这是提高点评收藏率的，提高引流来的观众留存。而在日常则可以通过微信、短信、关注、PUSH来进行用户维护，让他们成为自己的铁粉。

如果再进一步，则可以攻占公域流量。拼多多公域流量的分发机制与淘宝直播不同，拼多多采用的是商品权重而非直播间权重。商品权重有三个基础维度：商品要低价高品质，标品占比要多；直播商品在搜索场景中转化率要高；广告权重。

当你的直播间转化率、GMV都上来后，就可以参加攻占公域流量的资格赛。按照新4月16到40号规则，以珠宝品类为例，头部赛道准入门槛要求GMV三天累计交易15万，腰部赛道6万，材质赛道3000元。

万事开头难，首先在我们准备做直播的那一刻起，就要做好前期吃苦的准备，准备好每一个月的规划，前期一定要想到坏的。（但是哪怕不出单，但是也会有一定的关注量，直播注重厚积薄发，开直播要算加法，哪怕只有一个人观看你直播，但是你收货了一个粉丝你就是成功了）

1，直播准备：找一个新款手机（可参考多多直播设备要求，苹果6s以上才行，此处详细的可以问小二），直播间的背景亮一些的，前期准备一些扩音设备，直播前期很废嗓子，准备好胖大海等，直播样品的知识一定要熟悉！

2， 直播期间：前期讲解知识加互动，当然一开始自己不习惯没有人的互动可以自己多讲解一些知识，切忌冷场，建议主播两个人来配合，不要出现静止5分钟以上的画面，否则系统会提示你违规。

直播后期有了一定的基础流量一定要互动多于讲解知识，期间一定要培养自己的直播风格，不必要非要培养过多的才艺，期间主要是互动交朋友为主，然后让别人愿意和自己聊天才行；

3，直播时间安排：建议中午，晚上为主，流量比较大。（11:30-13:30；19:00-22:00）

1，前期直播不要想着卖多钱，就是为后期做准备，前期以宣传为主！

2，在人员充足的情况下尽量每周开播6天，周天为系统评比日，一般不会算入权重，可以周一到周六直播；

3，直播期间可以搞一些互动的游戏或是发一个小，或是设置关注券，增加关注量和互动的人数。

1，之前看到过别人分享的直播间可以放音乐，个人感觉不太合适，不建议大家放；（针对才艺主播其他平台激情的音乐可以带动氛围，但是针对于带货目的明确的多多平台还是交流多一些。）

2，氛围实在差了怎么办？

可以两名主播一起聊聊天；（一定围绕产品和客户来聊天，调侃一个人的昵称，说一下家装的风格，互相调侃等等。）

可以找一些自己的朋友在直播间多聊聊天带动一下氛围。

1开播时间：5:00-14:00（新直播间还是建议早上5-8点之间就开播，越早观看流量越好，前期涨粉有很大帮助，如果能做到有比较多的下单转化，基本上新号很快就起来了；晚上比较多大主播开播，新号比较难竞争，建议是早上开播更容易一些）

2直播时长：4以及以上，好就是24小时开播；如果不行，18小时也是蛮有帮助的(一场直播时间要至少4小时才有权重，所以还是需要有时间要求才行，全新账号权重更好，有流量扶持)

3主播人数：至少1人，有条件建议是2人，有小助理配合更好

4活动玩法：打卡抽奖、直播停、免单、直播专享券（有招商团队 的可以自己选品并且有优惠券，成交机会更多，账号更容易做起来）等等

5直播节奏：看账号定位区分，我之前做的账号节奏就是：前1-2小时低价产品（1-3元左右）；2-5小时中高客单或者高佣金产品（3-10元左右）

6复盘总结：这个看运营团队要求的格式来做就好。一定要做复盘总结，只有不断复盘，才有不断的进步，每天为了直播而直播，基本上不会有多大成效的

7选品来源：多多金宝；参考大主播直播间；产品排行榜，招商团队等等

8主要类目：零食、日用、水果、百货、服饰为主（参考季节假日、高复购率、高销量和高佣金等多方面）

9主页视频：一周3-5条，主要是预告、搞笑类为主，不同时间段进行发布视频测试

10样品盘点：2天一次，每周3次

11抽奖登记：刷口号进行现场截图现场抽奖，同时让抽中的人联系小助理进行登记，需要明确发货时间为2-3天左右

12封面图：尽量是达人主播自己的照片，有条件建议拍摄更好的照片，点击效果应该会更好

13直播标题：自己创建（尽量是露出大利益点为主）

14直播话术：原价+商店价+直播价进行对比，同时强调售后和限时限量；引导关注涨粉

15小号互动：3-5个小号配合主播进行互动，一方面可以增加直播间热闹氛围，另一方面直播有互动可以让主播直播更有激情

16过品时间：3-5分钟一个产品，如果过3个品都没有人购买，需要重新过一下之前有下单的爆品，直播间有下单转化才会有官方流量，只有更多的流量，成交才会有提升

17账号签名：提醒开播时间以及抽奖福利

18助理账号：微信电脑端登录之后，使用小程序进行发送提升语，方便快捷，同时可以提前准备好描述语言，复制粘贴即可，节省时间，小号多互动提醒，有助于引发粉丝的从众心理进行购买，从而提升客单转化

19纸张提示：提前准备好纸张提示，通用性的语言，并且要统一摆放好方便查找；如果有优惠的话，需要时间准备打印出来，并且边直播边展示，这样可以大限度展示直播间优惠价，进行促单和关注涨粉

20私信答谢：下播之后，点击“私信答谢”，一方面可以给粉丝答谢，另一方面可以在下一次直播的时候就可以时间通知粉丝已经开播，这样开播就能大限度有粉丝过来看直播了；私信答谢也可以进行开播活动预告，这样还可以在下播之后，给粉丝进行开播、抽奖等更方面预告

21打卡送礼：下播之后登记打卡人的信息，并且在打卡时间到的时候，时间联系粉丝送出打卡礼物，同时还可以鼓励他成为老粉和忠实粉丝，如果收不到粉丝的地址，请粉丝提供地址截图即可，产品尽量不选择水果，因为无法保证水果的新鲜完整度，尽量选择其他品类

22官方活动：开播的时候有具体活动的时候，记得点击参加，然后需要把活动截图公布出来，时间找人进行配合，尽量都参加上官方活动获取流量。

23隐藏优惠：用小号直接询问客服是否有好评返现1元，这样可以找到直播间更优惠的价格，方便直播间和促单，增加促单机会

24主播要求：激情、状态饱满、精致妆容和得体服装、看镜头、不能随随便便不在状态就敷衍直播，敷衍粉丝别人是感受的到的，多引导粉丝关注

25链接顺序：根据每天登记产品成交的产品件数来调整产品上架的顺序，成交越多越往后面放置，并且需要对产品成交的佣金有认知，既要有产品的成交又要佣金成交才行，不能只是为了成交而成交，但也不能为了佣金而卖不出产品，没有转化率，影响直播间的权重和流量

26样品采购：流量款3-4样即可，上架就需要及时采购（吃的用的，物美价廉为主）；利润款提前3-5天及时采购到位，同时产品到位之后需要及时跟主播说清楚，进行主推以及和流量款交替进行推荐；具体可以参考其他大主播利润主推款，并且及时采购回来进行主推，而不是直接上架就无样品进行推荐，产品讲解没有太多的说服力

27关注涨粉：开播之后立刻同时结束之后就要立刻直接继续再发，不要等结束再发，因为直播间领取时候，粉丝是多的，想要涨粉也是容易关键的时候，继续不中断发，那么就可以吸引没有领取到的粉丝关注，这样整场直播下来，才能大限度达到引导关注涨粉的效果