拼多多新店铺代运营 群买买托管 商品爆品打造系列课①爆品的基本特征

为大家带来玩具爆款打造系列第一课。本课程主要先跟大家明确下打造爆品的前提条件，主要会从4个方面进行讲解。本课程会以系列课的模式呈现，课程内容覆盖爆款的基本特征、爆品链接的打造和优化方法，用多多推广制造爆款的方式等，一定要持续保持关注哦！那么现在快来一起学习学习吧！

今天主要讲第一部分：爆品的基本特征

1. 商家需要具备的能力特征

在电商生意中，商家除了通过运营手段去打造一个优质的爆款产品外，还需要有整体生意的运营能力。

我们要思考自己是否有足够强大的资金、供应链、足够强劲的售后服务能力和议价能力，这都决定了你是否可以完整的打造一个爆款和通过爆款拿到相应的利润。同时在判断出自己可能缺乏的能力后，可以去创造条件弥补相应能力，这样也可以大大提高爆品打造的成功率，打造一个现象级爆品真的没有这么难！

在商家需要的具备的特征中，我陈列了下面4种重要特征，当这些特征你拥有超过2~3个时就可以放心操作了。

首先是资金。爆品意味着你的订单量会非常的大，一天有可能会超过一万单，这些订单对应着你需要准备的成本资金。需要资金包括但不限于产品成本、物流费用、人工成本和平台推广费用等；在打造爆品过程中会有一段前期运营时间，这段时间是冷启动，每个产品都必须经历的，要做好心理预期，还有注意平台的回款时间哦。

第二是团队。当然，这个条件在你自身可以完成或弥补的情况下，这个条件并不这么重要，我见过不少商家都是自己对店铺的所有工作全权负责的；

第三是供应链。供应链的背后是我们的发货能力、品控能力、出货能力、买家服务能力等等，这些都决定了你爆品打造是否顺畅，这个点我会再后面进行详细展开；

Zui后就是产品。在产品侧，我们需要注意的是选品和定价，因为这决定了我们未来产品的潜力和推广提升流量的空间。下面我会详细展开爆品产品的画像。

2.爆品需要具备的几个特点

市场：必须是大众市场产品，或者是有潜在需求产品，并且潜在需求有被证实的，需要数据支撑。

数据：点击率和转化率一定是平均水平30%以上的，这两个数据侧面反映了该产品的欢迎程度和商品成为爆款的潜力。

点击率主要由主图、销量、创意标题大促打标、展示价格、优惠券、其他附加服务标签等决定，重要度从高到低；

转化率主要由产品的产品视频、评价、SKU组合、榜单排名、轮播图、直播内容等决定，重要度从高到低；

插播：如何查看同行平均点击率？行业的点击率可以在后台：推广中心——推广工具——搜索词分析——搜索词查询，来进行查询。可以选择过去7天或者14天的点击率进行平均数的计算，来确定行业的点击率

3.爆款所需要的外部环境

第一，季节因素。成功讲究天时、地利、人和，我们学习方法和满足爆品商家特征可以满足地利和人和两个方面，天时就跟我们选品强相关了，在季节的趋势下，很多产品都可以轻松的趁势而上；

第二，多多进宝。这个主要是在打造的过程中，需要足够的销量去支撑产品的排名，多多进宝是比较安全和有效快速带来评价和订单的方式；同样，推广后台中的放心推也是可以带来许多订单的哦，只按订单量计费，曝光不收费！ROI稳定，保证不翻车。

多多进宝还可以看同行产品的佣金数据，来判断自己的竞争力哦！

第三，买家评价。买家评价与领航员分数密切相关，可以说不注重买家评价就是不注重店铺整体权重排名，过多的差评分分钟可以让一个爆品“中道崩殂”。