拼多多新店铺活动运营节奏 网店托管 群买买入驻
在拼多多上面,很多报上了活动后,发现在同一个资源位,但卖的不如别人好,或者活动期间,咨询人数暴增,客服人力安排不够,导致店铺的回复率下降等等情况。
如果商家们也有这些类似的情况发生,说明你活动前的准备工作没做好哦!
有些商家会有这样一个误区,认为参加活动就是直接去报名被选上就好了,或者降价亏本卖就可以了,而没有重视活动之前核心的准备工作。但要知道活动只是为店铺引流的工具而已,能不能让这波引入的流量带来效益,还是要看你的商品本身以及店铺的综合能力。
活动期间,买家之所以会进你的店铺,说白了完全是看在活动折扣的份上,所以不要指望人群会有多么的准确,商家在做活动之前要明白一个道理,做这个活动的目的是什么,须先定目标,再做规划,把每一个节点都想清楚,要做什么事,安排什么人去做,要提前准备什么,预估会发生的问题,预备解决方案。只有这样才能有序的把控活动的节奏和进程,朝着自己设定的目标前进。
大家都在说,拼多多的流量主要来源于参加活动,那么咱们的店铺基础做好之后,接下来就是需要报名参加活动,那么咱们活动到底该怎么报名,报名了怎么玩,需要什么准备工作等,下面我就来给大家讲下。
拼多多的推广运营方式中常见的就是限时了,这种促销活动的方式能够给店铺带来更多的点击和成交,因此很多拼多多店铺新手商家们也想要通过这样的方式来做活动,但是却又不知道应该要如何运营?
1、测款期
一个拼多多店铺,商家们若想要做限时的活动,那就得行测款,这才能够帮助商家们更好的确认款式的潜力,不管是从商品的选择、编辑、测试以及报名等方面,还要顺应市场的发展需求,平台定位要,只有这样的商品才具备更加强有力的优势。
当商品上架之后,还需要做好拼多多标题、图片、小视频以及详情页,这些既要能够清晰明了,还要突出重点,测款时好还能够结合店铺推荐位、广告投放以及消费者调研等测试。
2、预热
在产品的预热期间,如果可以进行购买,那就不需要选择下架的商品,并且还要保持库存充裕。要是预热期间的商品无法购买的话,那么预热期的商品会下架,需要等到活动开始时才会上架。总而言之要做好活动产品的铺垫工作。
因此这时候应该要检查好产品的基础信息,另外还有店铺商品的优惠券也需要提前设置好并核对无误,如果有关联销售的商品,好是能够引导买家收藏店铺。
3、活动期
既然说到了活动期,毫无疑问就是限时的活动已经开始了,因此流量也会快速爆发,因此大家需要好好利用这段时间的流量,控制好真个活动的结构,同时也要做好服务和销量检测。
4、余热期
活动结束后也还有余热,对于这一时期很多商家可能都置之不理了,其实活动刚刚结束还属于流量的红利期,大家若是能够在此时做好捡漏工作,从售后入手,那么也能给带来不少的顾客好评以及回购呢!
其实在活动刚刚结束之后,也不能避免有中差评,此时商家们也应该要及时做好售后工作,将这些中差评转化为好评,这样也能给店铺带来众多好处呢!当然了,做好一次活动确实也挺难,需要注意的地方也很多。
如何去增加测试曝光量,提升报活动的转化率
1. 设置商品优惠券或者满减优惠。
2.详情页增加活动促销信息。
用短信刺激潜在客户。那可能商家会不知道到底发短信给哪些商家呢?商家这么多,
到底哪些才是潜在的顾客呢?
1. 近一个月有过收藏店铺的人群。
2. 近一个月收藏了商品但是还是未购买人群。
3. 历史成交人数 2-4 次的顾客。
4.3 天内访问过店铺但是近期未购买的人群。
场景推广助力活动
1.做活动期间转化能力很强,因为我们的价格很低,并且销量很大,
因此这个时候开场景的话,我们的商品权重就有了,出价就会低了,并且还能提
升销量。
开场景的时候建议是开相似产品定向,相似店铺定向,和访客重定向这
三个定向就够了,这些人群比较好,然后溢价范围
等活动结束后,又有什么方法可以帮助我们维持销量呢?
操作方法
1. 催付。拼多多后台在短信提醒买家付款,在 12 个小时还没付款的
提醒付款。
2. 售后要做好。
3. 送赠品。不要送橡皮筋这类的,要送跟自己的产品相关联的产品。
比如你是卖小白鞋的,你可以送小白鞋的清洁产品。
4. 主动发消息。一个就是在拼团成功后可以给买家发消息的机会。
第二个就是在物流即将到达,或者已经签收产品的时候,发消息去询问是否收到
产品,如果没有收到,请及时联系客服人员,如果收到不满意,也请及时联系我们
客服人员。这样做的效果就是避免小插曲,降低差评几率。
5. 付费推广助力。多多推广增加投入拉高店铺的访客,销售额等数据。
利用付费推广强拉物流异常带来的降权。
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