1. 车图的点击率跟什么比较？一定要跟行业平均值数据去比较，怎么去看行业点击率的均值。在直通车里去看，流量解析里面。数据是越大越多越可靠的，可以把每个词加进去，看流量解析里7天的点击率，然后加多少个词，除以几个，这样来求一个平均的点击率。千万不要跨类目去比较，否则就是无用功

2. 影响点击率的不仅仅是车图。干脆做一张图来说明吧，文字怕大家不够直观了解。

大家自己动脑子去思考吧，不要什么都别人跟你说。都这样了你还不理解，真的可以放弃做电商了。

好了，这里的3个因素的比较，要其中2个相同，1个变化，才有参考价值。比如词一样，出价一样，车图不同。这就是测车图的方法。

先看图

.先谈产品内容

产品内容，简单的说，比如像女装，女包，女鞋这些个性化很强烈的东西，一张图片内容，产品内容是核心，也就是产品本身的款式如何，造型如何。够不够吸引顾客。比如，我们自己心里想买一件“潮牌棒球服白色”的时候，其实搜索之前，心里已经有了筛选图片（产品款式）的标准。然后又比如说，电冰箱，电视机这些产品，顾客考虑的角度很少是外观，商家之间也不会把产品的样式做的千差万别，主要是考虑的功能性，价格，品牌等等因素。所以，产品内容就不是核心。有的朋友已经知道大概差别了，对，就是标品，半标品，非标品的一些特征。

有兴趣的可以看下前面我有详细说过。

如果是以产品本身样式为核心的车图，那么文字说明可以有，也可以少量。大家要搞清楚一张图里面Zui想展示给顾客的是什么。既然产品本身是主要的，就重点提现产品。可以从一下几点来做差异。

1.角度：比如服装的平铺图，和模特穿着图

2.数量：比如九宫格，放射性的摆放方式等等。

3.颜色的对比：比如一件红色，一件其他色。（可以百度下对比色，互补色等）

4.场景或者后面做背景，比如街拍和棚内拍摄。

5.构图，比如对称，远近大小的透视产生的视觉差异，等等。

2.产品的背景

如果是抠图出来的产品，背景要用什么颜色呢，这个是个比较难的一定。玩法也很多，属于是要有丰富的经验才玩得6的一点。实在搞不好，就用白底吧。高端玩法就是，比如，通过块面颜色的对比，通过线条的对比，远近模糊过度等。这里不详细说，因为是牵扯到美学方面的东西，没有经过美术学习的说出来大家听的也会很云里雾里。

【3.文案内容】

这个应该就很好理解了吧。通过文字来传达你的卖点。看你要提现的是什么，比如，价格实惠，比如物流方面，比如销量，比如产品特点。。。。很多很多，这个要结合产品来。经验倒是有一些：

1.文字干精炼，不在于多，而是直击顾客痛点。

2.文字要清晰，要大。多考虑手机端的顾客浏览的感受。

3.左上角尽量不做文字，因为车图有HOT角标，会遮挡。

4.文案卖点一般推荐1-3个点，不要太过于多。（当然，也有特殊产品，比如电器，这些功能性很强的，文案卖点会比较多，但是构图一定不能显得乱，要合理构图）

5.可以适当的给文字加上背景底色或者方框。

6.文字的颜色不要太多，搞的花里胡哨的。可以通过大小来区分文字卖点里的主次。

上面我已经说了，车图内容方面的思路。然后我们具体做车图的时候，前期要做哪些准备工作呢。一般我会进行下面的工作内容，再去做车图。

【1.逛一逛同类产品，总结一下销量好的车图，对比下正常情况下别人的主图。为什么要进行这个步骤，就是为了做出差异化。通过上面说的块面。看看怎么做出差异化，是通过图片的颜色，文案的卖点差异，还是什么。请动脑子。举例，别人都做的主图整体是黑色的，那我们可以换个对比强烈的颜色嘛，别人选择平铺的多，我们就让模特穿着拍嘛，别人拍得正统的风格，我们可以拍的稍微特殊俏皮一些嘛。这些都是思路方向。我要说一下，如果是标品还好，像女装这些，你的原图可以说直接决定了车图的点击率如何，也就是你的款式，你的拍摄风格。

【2.去生意参谋里分析一下客户的特征。版的可以看得更详细一些的数据。但是，我要说明一点，我们只能通过数据去揣测，这类人群喜欢什么样的东西，核心是“顾客买账的才是好的”，所以，测车图，测车图，不测试怎么知道结果如何。因此，我们车图一般会做几张去测试。经验丰富的，社会阅历多的，也许做出的东西和预想的差别不是很大而已，不过，都是要测了才知道。要考虑数据的参考性是否可靠，一般数据样本基数要越大越准确，能理解吧。

生意参考-访客分析-30天的数据

为什么要选择30天的数据，前面说了吧，数据基数越大，我们参考的才更准确。

然后，我们是没有买版的，只能看到一些大概的数据。

图中：我们可以看到3类顾客：进店未下单的，下单的顾客，老顾客。大家自己去考虑如何运用数据。

然后：可以看到顾客的哪些特征呢：

1.消费能力，一般这点我们的经验总结就是，高消费的顾客一般注重的点是什么的，低消费能力的顾客注重的点是什么。这是经验，生活阅历，社会经验来假设判断的。

2.顾客的性别，这个就好理解了吧。一般男人买东西干脆点，女人买东西墨迹一些。男人更注重品质，女人更注重样式，价格。这些都是大概的，不能一概而论。实践是验证想法的唯一标准。

3.年龄，这个就有意思了。什么年龄阶段的人，大概好哪一口，自己去揣摩吧。

4.地域，比如你得产品跟季节性关系很大。比如，你推一款冬装的棉裤。广东人会穿棉裤吗？就是这个道理

5.营销偏好，也是侧面的反映顾客的消费能力，注重的点。一般来说，天天特价的顾客，都是把价格摆在前面，喜好捡便宜的。这类都属于低质量的顾客（相对来说），然后经验判断，这类顾客爱贪便宜，售后应该也蛮多的。所以，车图，你是要提现价格，应该比较不错。然后，聚划算的顾客，相对比天天特价更佳优质的。这个跟直通车里筛选人群很相似，其中有个优质天猫访客知道吧，一般所有类目，这个人群都是优质访客。就是这些原因。

6.TOP进店关键词

这是后面加词的时候用的，也能大概侧面的反馈出访客特征和数据，这个还是要以具体店铺，产品来分析。

大块面

【3.分析产品，看一看单品链接里反馈出来的数据。】

1.总结产品的优势，看是价格优势，还是其他啥什么的；

2.顾客注重的点，可以看评价里，问答里反馈的顾客真实注重点；

3.问一问店家，或者问一问客服，因为店家比你更了解自己的产品（如果店主都不了解自己的产品，那就是不合格的店主），客服，因为是和顾客交流的第一战线，通过和客服的沟通，可以得到更真实的反馈，看客服觉得顾客问的Zui多的问题，拿来当做参考的数据。

主图设计的构思原则

图片是很多商家和运营特别头痛的是，甚至有很多运营会因为图片的问题和美工闹矛盾，因为在很多运营的眼中，图片的设计是美工的事，图片没做好就是美工不行，其实，我个人觉得图片的设计应该是美工和运营交互的工作。甚至从很多角度来说，运营的作用比美工还要重要，单纯靠美工他很难把握好图片需要突出的主题，以及匹配人群特点等，因为这些事情Zui了解的可能就是我们做运营的人员了。所以，真正一张好的图片应该是运营提供设计思路和原则，美工负责构思美感。因此，今天我们就从运营的角度来谈谈，主图设计的构思原则。

一：引起注意力原则

我们做拼多多不是一个人在做，我们是在拼多多的一个大平台做，因此展现在消费者面前的图片不仅仅只有我们店铺的图片，我们要想在这么激烈的竞争环境中让买家点击我们，那么首先要做的就是要引起注意力。Zui常见的吸引买家注意的方法有：

1.主图突出

有那么一个黄金三秒法则，其实，这个法则在我们的互联网页面上特别突出，基本上买家只给了我们三秒的时间，如果在三秒内没有让他停留下，基本他就会忽视，关闭这个页面。

而买家一般情况来说，当他搜索一个关键词到时候，他心理是有一个着重点的，例如，他想要的是那种高领宽松的毛衣，或者是破洞的牛仔裤，因此，我们首先要做就是把主题突出来，让买家在三秒内就能看到产品的主题和突出点。

正因为这一点我们不能承载太多信息在主图身上，可能很多人会觉得承载的信息越多，越容易让匹配更多的人的注意力，其实不会，你越是承载的信息越多，你就越难吸引买家，你想一下，你在三秒内能接受多少个主题?

因此，你只需要重点突出主题，要弱化其他的内容，不要太贪，想要一张图片吸引所有人，你只需要吸引到想要这个卖点主题的买家就足够了。

2.引导进入你突出的主题。

有时候虽然我们是突出了主题，但是可能消费者他在三秒内未必就能看到我们的突出的重点，因此，我们要学会引导他去进入我们的主题，例如，一个牛仔裤，你突出的是主题是翘臀，你可能单纯放一张翘臀的图片买家未必能百分百的看到这个点，但是如果你在翘臀的位置画一条发光的曲线，那么这样买家一看到图片的时候自然就会引导到这个主题。

3.利用对比强调主题

通过高度对比的色彩，或者放大卖点，或者加粗文字，或者做一些，或者做一些聚光的效果，或者是虚化背景等手段来形成一种对比，这样也可以突出主题。

二：创意文案

说到创意文案，可能很多人说，我没那个创新的天赋，我根本不知道如何去做一个特别有创意的文案，其实我也没有这种创意的细胞，但是，如果你用心的话，学会模仿和改进也是不错的，我经常会不停的去看竞争对手的主图和图片，然后我会总结他的这个图片好在什么地方，有什么创意，接下来我就会去试错，验证他的这些创意是不是也适合我自己。

三：精准受众人群

很多人做图片的时候，喜欢贪多，其实他忘记了少即是多的道理。在做图片的时候，我们首先要考虑的其实是产品的对应人群，要了解他们的偏好，兴趣爱好，消费能力，消费水平，这一点往往来说，我们运营人员会比美工掌握的好一点，毕竟我们天天在分析这些数据，因此，我们要根据这些点做针对这个人群所关注的点的图片，不要想着一张图片把所有的人群都覆盖了，这样很容易弄成四不像，Zui后谁都看不上。

四：竖图思维

如果你做过直通和竖图图片测试的话，你会发现，一般情况下，在同样的图片同样的角度的情况下，一般竖图的点击率会高百分之一十到百分之一十五，其实这主要是无线时代，本身我们的浏览习惯就是上下的习惯，而无线端横着Zui多两排，这样就导致了我们更加的只会上下浏览的习惯，因此竖图思维的构造更加容易引起注意。因此，你做文案的时候，图片布局的时候，要上下结构的竖图思维。

五：巧用白底

这两年我多次测试过，发现白底图片在无线端的效果还不错，主要是白底图很有层次感，没那么复杂的背景能够更加的突出主题。当时，如果用白底的话一定要先测试，有时候白底图没用好的话，效果会很差。

六：做好差异化

刚刚我们已经说了，我们是在一个竞争环境中把图片展示给消费者，特别是拼多多这个行业，同款，甚至同图片的都非常多，这样如果没有差异化，我们很难让买家Zui先看到我们。但是又的说实话，差异化要做好有特别难，因为很多东西别人能立马复制的就谈不上差异化了。

拼多多网店代运营 美工设计 店铺怎么做出一张好的主图或者车图

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