拼多多的火爆程度想必大家都知道，尤其是拼多多的砍一刀早在微信朋友圈刷屏了，现在拼多多是无人不知无人不晓，那么正是因为知名度高所以想在拼多多开店的人也越来越多了，那么拼多多开店的生意到底好不好做，我们一起来看看!

拼多多开店生意好做吗？要怎么运营拼多多？拼多多新店代运营

1、入驻拼多多后的销售思路

首先要保证发布产品是符合规则的，然后是上新之后要保证产品有销量。产品刚开始上新要有销量比较难，所以可以借助朋友圈来宣传，这样也能实现产品破零。产品一旦有了基础销量之后就能开始去报名活动了，Zui开始可以去报名新品活动，这是一个门槛比较低的活动。新品活动的同时也要做好推广。拼多多推广有场景推广、搜索推广和店铺推广，搜索推广的关键词位置抢占很激烈，所以关键说说场景推广。

2、了解自身类目的行业数据

分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，竞品的活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划（目标必须可落地，可执行度高，如月度目标）。

目的☛：判断自己做拼多多有没有钱赚，如果有，利润空间范围是多少。

3、做好产品规划，修炼内功

把目标根据类目的淡旺季进行拆分（不同类目不同规划）：如服饰类，把目标营业额按每个季度的子类目热度按月拆分，分析具体月份需要的款式数量，再根据每个月的款式数量针对关键词属性热度进一步细化，规划AB款（尽量做备选款，避免某批新款见马克思之后手足无措）。

并做好款式的流量预算（参考公式营业额=流量*转化率*客单价），同时预判站内活动的节奏。

内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。

标品需要做好sku规划，例如A类sku引流，B类sku转化，控制单品的客单价。

目的☛：优化内功是为了引流之后可以Zui大可能得到转化。

4、打造爆款思路：付费OR活动

推广引流（付费）/活动引流打爆款（操作店铺的重中之重）,流量入口分活动、搜索、类目、直通车（拼多多推广）四大类，每个流量入口适配不同的产品和规划。

例如使用直通车引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（直通车测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用直通车补流让产品稳定发育并收割利润，后续会详细描述。

标品的点击率主要受制于价格和销量，主图为其次(多类目标品数据分析的结果)；每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润（后续详细讲解每个活动细节）。

思路☛：不管选择何种打爆款的方式，用Zui小的产出做出Zui大的思路要牢记在心。

5、后期爆款维护，日常运营，新品接力

记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况，按照时间节点，根据已有数据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。规划只能是主线，实际执行肯定会出现偏差，如果出现思路错误务必及时调整。每天关注爆款的流量和转化率情况，无论是产品数据或推广数据，务必完整保留，监控全店产值，让店铺处于良性循环中。

目的☛：统计和分析数据的行为可以清晰判断自己打造爆款的关键点，用于举一反三！

6、维护售后，强化CRM

每次大活动基本都会伴随着DSR下降，上活动前应该考虑这个问题，避免影响后续情况，同样在处理售后时也需非常谨慎。

订单状态不同的客户分优先级处理顺序为质量问题-错漏发-查件，质量问题应特别敏感处理，避免出现爆款差评置顶的情况，否则损失的就不是几块几十块。

CRM（老客户管理）一般用于快消品类目，这部分的客户回访的转化率较高，平台后续也越来越重视这方面的体验。

目的☛：提高老客户粘度，降低推广拉新客户的广告成本（平台即将在这个板块放大招）。

7、拼多多开店用场景推广

场景推广很关键的点就是相似产品，如果说客户搜索一个产品，可是你的产品相似，那么自然就会被推荐和展示了。还有平台划分出精准人群，还有根据兴趣点定位经常购买人家，出价也能适当提高。当然如果在推广过程中有了点击，可是却没有人购买，那么就需要分析原因，比如是图片、定价、详情页、客服、同类型产品过多等等原因。

8、产品质量才是Zui基础的，能更好的维护老客户，挖掘新客户

新品活动和场景推广一起使用，这样效果更佳。如果说前期进行的不错，后续活动结束后就是维护老客户，发展新客户。这些推广或活动都是辅助，Zui基本还是产品的质量，产品质量不佳，店铺也不可能长期经营下去。

9、拼多多产品标题

标题是便于客户搜索，也是系统能让将产品归为产品细分。产品标题的作用可以将产品划分属性，比如说性别、季节、颜色、品类等等。标题是由关键词组合的，那么关键词组合的顺序和关键词的选择都是很关键的，相差一个字，差别就很大。

10、拼多多产品定价

产品定价首先是要保证利益点，当然也不能说定价过高。定价太低不能保证利润，还有就是客户可能会觉得是假货。产品有时候需要去搞活动，搞活动可不能保证利润，但是能增加点击量和关注度。还有就是运费，如果说是偏远地区不包邮，这个一定要说明确，避免带来不必要的麻烦。

11、拼多多店铺的服务

客服一定要做到礼貌待人，不能说客户态度不好，你就说一些不礼貌、不文明的语言。拼多多店铺客服要做到，客户不管再怎么恶语相向，客服还是需要以良好的态度应对。还有就是对于客户的要求，要懂得变通处理。

拼多多开店生意好做吗？要怎么运营拼多多？拼多多新店代运营