活动是每个商家获取流量的关键点,商家想要获取到更多的流量和销售就需要报各种活动,拼多多社交+电商模式的电商平台也不例外,商家们只有在报活动才能获取到更多的流量,社交软件的流量,商家们是不可估量的。
拼多多有哪些活动?怎么玩转?拼多多活动代运营
商家们如果想要获得销量就先了解一下拼多多的活动,拼多多的活动很多,而商家们常报的活动,同时流量比较多的活动包括新品推荐、9.9特卖、爱逛街、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、首页。至于如何报名参加活动就需要商家了解一下每个活动的规则。
1.拼多多新品推荐、9.9特卖和爱逛街活动
这3个活动资源位都是由商家自主申报的,拼多多首页产品60%的流量都来自这3个资源位。商家当然也希望报名这3个活动,但是报名是需要符合规则的。
提报通过之后还是会有流量的测试,只有当流量测试通过之后才会给予全部的流量。拼多多新品推荐对于销量没有任何要求,但是要求有淘宝同款链接。而且在商品必须是价,商品不能是预售商品。拼多多9.9特卖,主要是以9.9元及以下商品为主,Zui高的单价不能高于29.9元。
库存要求要大于等于3000件,对回复率要求是高于50%。拼多多爱逛街是有4个审核阶段,分别是系统审核、测试、人工淘汰、正常曝光,这4个阶段有一个未符合要求,都会导致报名不通过。
2.拼多多限时秒杀活动
拼多多限时秒杀做得好能为商家带来可观的流量和销量,做得好能为产品快速积累基础销量。可是限时秒杀的通过率不高,所以一定确定去报秒杀活动,你就要清楚的知道产品是否具有爆发力,产品的价格优势是否明显且能保证利润。
想提升活动通过率,那么一定要把握价格和货值两个点。货值Zui少要在3万,如果低于这个货值出现快速秒完的情况,那么活动效果不能发挥到。如果高于这个货值,活动时间内没有办法秒完就会被平台关进小黑屋。
3.拼多多品牌清仓和名品折扣活动
品牌清仓和名品折扣都是采取末尾排名淘汰的制度,爆款长期留存。所以想要保证产品能够持续的在活动资源位上,那么就需要报名产品的销量,想要做好产品销量可以从卖点、页面布局、推广等等方面入手。品牌清仓定位于、高性价比的抢购活动,处于首页的第二个位置。而名品折扣则对于品牌要更高,要求是国际或者国内一二线品牌。
4.拼多多首页+资源位热销商品竞价活动
这个活动一旦竞价正常,就能给商品极大极全面的曝光,因为能在这有200首恶精选资源位和top300商品活动位。真正的实现一夜暴富,梦想可及。
怎么布局?
1、标题
是否符合平台抓取规则,从左到右抓取前12个词,核心词是否在其中,你的标题是搜索流量的主要把关点,标题不正确买家搜索时是很难展现出来的,标题关键词和产品一定要精准相关,标题要有一个词路方向的框架,找到1-2个主推的标签词,新品期标题不用太大,1-3个蓝海词、核心关键词、属性词、副词。
只有标题没问题,买家才能正确搜索到产品,所以标题很重要组标题一定要注意,好的标题一般上架就能有一定流量进店的。
2、主图
主图就是你产品能不能吸引买家点进店铺的Zui直观表现,他就像你选女盆友一样,看她照片你就能大概有一个想法了,产品也是一样能不能抓住买家的心就是靠这一张主图了,只有先点进来才能有后续的购买。
3、详情
主图就是你选女朋友的第一印象,那么详情就是你和她深入了解对方的一个过程了,详情就是展示你产品卖点和独特点的一个地方了,而前5屏就很关键,加入卖家的人设打造,一定要真诚、实在并带有一点专业,每一个详情页的Zui上面,都要有一张全是文字的图;
第一,你为什么会开这个店,你之前的经历有了专业性,第二,你开店初心你很真诚,第三,强调每件衣服的特点精梳棉特别透气,适合夏天,文案一定要口语要接地气,第四,非常简短强调本店的服务宗旨。
4、店铺内功
这些都是产品的一个展现基础,做好了才能了解到后期的曝光承载能力,获得资源位付出的代价海量曝光的消化程度,算出自己产品的平均转化率和点击率,就能大概了解双十一的一个获利情况了,那肯定是数据越理想越好呗。
店铺的内功也得到位,像客服话术以及管理,你客服的开场白,5分钟回复率,这些都是平台对你的考核,看你店铺能承载多大流量而不会有误的情况,那么双十一就会大力帮你推送哦,售后处理活动前的售后,降低你的DSR,活动后,不要评分下滑,防止资源位下架。
供应链的准备/快递的交涉,备货一定要恰到好处,部署好我的出单预支,一定杜绝虚假发货。
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