抖音带货10万单！揭秘抖音单品爆卖的带货玩法 抖音品牌代播

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近期看到越来越多人开始转做抖音带货，并且都取得了不错的成绩，有的人甚至一个月带货佣金数百万，为了让大家更加清楚抖音带货的玩法，为大家分享抖音单品爆卖100万单的带货玩法。

一.抖音带货行业现状

　　目前抖音的商品已超过130万，粉丝1万以上的带货达人也有20多万名，虽然有上百万的商品和几十万的达人，但实际上商家很难找到达人，达人也很难匹配到商家，商品与达人很难进行的匹配。

1.流量端格局

一年前MCN特别火，很多资本都投向MCN，就导致了大多数的流量都在MCN手里，现在来讲完全不一样了，在带货领域里MCN所占据的流量数量非常少，一个月的好物榜来看，MCN账号的占有率不足30 %，目前为止带货的流量并不在MCN的手里，而是在非常多的小达人手中。

目前为止这些小数量达人可能几百、几千、上万粉丝，这些小达人接下来会成为整个抖音带货行业的主流。还没有开始做的朋友们现在进场，一点都不晚。

抖音发展两年多以来，之前MCN的那些成熟内容团队，在转型带货时，他们之前的内容、剧情优势等等，并没有很好地转化为带货的优势，只有极少数的ip或者MCN机构成功转型过来，大多数的MCN在这一波带货浪潮当中并没有享受到多大的红利和收益，和新入行的人基本上是在同一个起跑线上。

2.商家端格局

　　目前为止抖音上在卖的商品其实非常少，大家基本上叫不出名字来，传统的淘系商品在这一轮浪潮中也没有跟上，当下腰部商家是商家生态的主流。商家登陆抖音的爆发期即将到来，没有什么意外的话，今年春节过后可能会有大把的淘系商家入驻抖音。

　　任何流量品牌竞争到了之后，其实都是大资本、大玩家、大团队、的时代。我们要趁着现在早一点把商品打造起来，爆款机才会更多一点。

3.产品端格局

　　对于产品格局来讲的话，抖音带货和淘客的区别是非常大的。传统淘客说白了只要价格低，但抖音的产品价格并不低。抖音电商在接下来和传统淘客肯定会有一定程度的交叉。在任何时候，低价产品都有市场，但交叉并不能代表抖音电商的全部生态，未来两年将会产生无数抖音爆款。

新流量、新品牌、新供应链，有可能会在抖音形成一个重新的品牌、产品格局，抖音实际上是一个新流量平台，前面分享的案例就具备新供应链核心品牌的基础，但谁能走到后面，还要看各家团队的运营能力。

二.带货达人痛点及解决方案

达人带货有以下痛点：

　　不知道什么是好货

　　找不到好货

　　库存没保证

　　佣金不稳定

　　解决方案：跟对人、找对品、花点钱。

1.跟对人

　　抖音的整个生态体系是UGC个人创造内容，但是大家一定要清楚，个人是不可能独立创造内容的，那么如何生产内容呢，这就是一个悖论，走进解决悖论的底层逻辑是什么?——底层逻辑就是创造一些，你跟着去学。前提是我们一定要清楚平台的规则。

　　其实带货也是内容形式之一，比赛、跳舞、模仿内容占了抖音内容体系的70%，但是转到电商战场，大家都忘了其实本质都一样，其实只要别人拍什么，我就拍什么。每天都能的达人说明他们有很好的能力和资源，我们可以把他记录下来，跟着他们创作内容。——跟着学就是创造内容简单粗暴的方式。等到有创新能力之后，再自己创造。

　　如果想拍免费流量，想去冲击排行榜可以模仿头部剧情或是MCN账号，但是想赚钱的话还是要看齐卖货能力强的，而不是曝光率大的人，这两者是不同的。——曝光量大并不能代表卖货卖的多。

2.找好品

　　利用好平台和自己身边的资源，如果不满足于抄头部达人的话，可以利用工具去看榜单选品，大多数达人容易犯的错误就是不在选品上下功夫，而只在内容上下功夫，从而走了弯路。

　　大家可以自己对照一下在选品这件事情上每天有没有花两、三个小时?如果你没有花够，那么你的视频没拍好，那可能就是你在选品上下的功夫不足。——带货视频的核心首先是产品，然后才是内容。只要找到了好品，实际上是不愁卖不出去的。

3.花点钱

　　宝哥是亲眼看到整个抖音市场的流量变迁，从刚开始的很容易能，到后面的不太容易，再到后来的很难。既然现在竞争这么激烈，那简单的道理就是买流量。花点钱买流量是当下做内容，投产比划算的出路。

　　DOU+类似于淘宝的直通车，优势就是便宜。它可以有1:3甚至1:5的投入产出比，这么便宜就意味着马上就会不便宜了，只要一个流量池特别便宜，就会有很多人竞争，所以大家一定要利用好现在DOU+比较便宜的时间点，多积累一些原始资本。

三.商家如何借助抖音卖好货

　　一根据产品多找一些达人;第二根据达人找产品。商家想要推产品可以找通哥把产品放在达人推平台上，平台有接近1万名带货达人，可以帮着商家去推产品。只要上的品够多，自然会有很多达人愿意拿样品去推。

　　什么样的品在抖音内是好卖的：高佣金、、品质好物、新奇特或者是国潮。实际上很多商家其实不能理解商品整个流通环节的全产业链逻辑，作为品牌方要为渠道留出足够的利润，他才有动力去帮助推广，所以不论产品有多好，只要佣金不够高，那都是很难卖的。产品本身利润不够就要想办法重新组合产品结构，重新定价。

品质好物是未来两年多抖音整体的一个方向，也是消费升级的一个方向，未来会产生2到3亿的中产阶级，那么传统的淘宝货架式搜索，实际上是不能满足品质好物需求的。新奇特产品有它永恒的空间，毕竟有性格的年轻人这么多，我们这么大个国家、这么多人口，小众人群新奇特，永远都会卖得好。

　　传统的商品对于达人来讲是很难鉴别的，如果说达人想拍一个商品，他选什么品?这时候你只要跟他说这个产品拍了有500块钱的服务费，或者拍摄费用给你，如果对自己的产品非常有信心的话，给出去三、五百块钱，筛选一定条件的达人对自己来讲是划算的，可以获得很大的时间窗口。

商家选品之后第二阶段——对接

　　以达人推为例，样品数量一定要足够多，如果发样品都很小气的话，达人很难觉得商家有实力能承载起后续更大量的订单，很多商家担心发了很多样品，会不会赚不回钱?其实不用太担心，如果真的数量非常大，以达人推大数据来讲，大概每发一单样品，可能帮你带回来一百单的回报。

　　所以寄件样品一定要用海量的逻辑，推给海量的达人，不在乎谁卖的好，谁卖的不好，一定要用这样的视野和格局推产品才节省很多时间，商家筛选达人，达人筛选商家，对接一个月只对接一两单，没有意义并且浪费很多时间，终达不成合作其实是得不偿失的机会。

　　发样品的速度要快，这是很小的细节，但是很重要的，发货速度快，达人可以快速跟、快速抢流量，你的竞争对手五天发货，你两天发货，那么样品就能更快送到达人手里，我们作为商家的一定要清楚达人是如何卖货的，我们才能更好的去对接他。

第三阶段——推广运营阶段

　　达人辛辛苦苦拍了视频，把内容挂到抖音购物车上推广，实际上是费了很大精力。这时候如果产生一个差评，是非常影响转化的。抖音的流量大多是冲动流量、决策消费，如果差评在特别显眼的位置，那么转化率至少要降低一半，冲动消费变成理智消费，所以作为商家来讲，我们要给到用户好的消费场景。

抖音带货目前处在水大、鱼大、机会大的时期。当所有的目光都聚焦到这个行业的时候，说明这个行业的势能是非常大的，能把所有的目光都吸引过来。同时行业的流量成本非常便宜。投淘宝的直通车、钻展的时候，整体投产比基本上很少，都是一比零点几。传统电商投产ROI 1:1不到，抖音投产比1:3到1:5，有非常大的操作空间，希望大家都能抓住这波短视频带货红利。

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