拼多多代运营 秒杀活动怎么玩

秒杀活动怎么玩

拼多多相较于其他平台Zui大的优势是什么？流量！商家开店就是冲这个来的，那么店铺是如何拿到这个流量呢？店铺经营越好，平台扶持的流量越多。难道经营一般的商家店铺就没有任何机会了吗？有的。店铺努力维护自己的店铺，报名参加活动，够门槛就参加，只有不断去提升店铺曝光的次数，店铺才能越做越大。

活动里面Zui大流量的无非就是618大促，双11等大型电商狂欢节活动。这种都是固定每年一次的。平日里想要有大流量访问，该参加什么活动呢？秒杀，各种秒杀活动。

秒杀活动能给店铺带来什么好处呢？

1. 大额的自然流量涌入店铺，给店铺提升访问量；

2. 提升店铺的曝光率；

3. 提升商品搜索排名；

4. 超低报名活动门槛；

总结来说就是这个活动是许多商家鲤鱼跃龙门的机会，把握好，店铺扶摇直上九万里；准备不充足，活动中任何一个环节出现问题，店铺离关门大吉也就不远了。

参加活动前提是报名通过平台审核，不要怀疑，不要看秒杀活动门槛低，一单审核起来非常严格。平台店铺千千万，但是真通过审核，成功参加秒杀活动的就只有那么几家而已。

那咱先说说平台的审核规则，店铺该如何通过报名活动呢？

1. 店铺的DSR评分要求在4.7分以上。其实一个新店的基础分值是5分，满分也是5分。店铺运营过程中出现了对店铺不利的问题，才会导致评分下降。所以新店运营期间，墨守成规不逾矩，好好提升店铺服务才是正解。如此，保证4.7分还是没有多大问题的。

2. 客服响应速度，3分钟以内有效回应速率≥50%。众所周知活动带来的流量是很大的，如果消费者对于产品有疑问，咨询客服不能在短时间内作出正确，有帮助的回答，则说明客服专业素养比较低。

3. 活动保证金足额缴纳。平台活动就是一次车展博览会，如果连展会邀请都没有，那平台也不会免费给店铺提供展现的机会。

4. 店铺正常运营。店铺运营期间没有任何不良违规的行为动作，店铺一直处于正常运营状态。

店铺报名通过后，就需要开始活动前夕的准备工作了。

1. 选品。新品选品要确定是平台有同款或者相似款产品销量或者拼团在100件以上。

爆款选品要求同ID爆款商品在平台上销量10w+，之前参与秒杀活动坑产在2w以上。

2. 产品优化。主图，标题，详情页等需要设计，测图测款。找到点击率Zui高的。产品好课可以备注产品的直通车数据等。

3. 价格设置。活动价格是价同款或者相似款的基础上，再打7-8折。

4. 库存。活动要求是坑产达到2w以上。否则视为无效运营，后期凭条不再提供给店铺秒杀活动的展位。库存可以简单计算下，多备弹粮：坑产要求 / 产品活动定价 = 库存。倒推下产品在本次秒杀活动至少需要准备多少库存，然后再加上备用量即可。

5. 活动预热。在秒杀开始前夕可以通过站内站外渠道，对产品进行宣传。比如短信推送、首页轮播图宣传、直播通知、客户端推送、发放优惠券等为自己产品向消费者种草，提前预热。

心心念念的活动终于开始了，希望你家店铺已经做好了万全准备。活动中有几个节点需要注意。

1. 店铺服务。

a. 销售热度。参与活动中，一定要随时注意店铺产品的类目排名，越高说明热度越大，秒杀产品也根据这个热度来，的肯定放在热度Zui高的时候进行秒杀。

b. 售罄率。一个阶段内产品的销量如何决定了后续秒杀活动还能不能继续上。

c. 客服响应。客服维持Zui高的热情，以的精神面貌去接待每一位咨询的消费者。客服人数可以根据产品情况多安排也是可以的。客服响应速度保持在1.5分钟-3分钟以内为佳。

d. 发货速度。店铺接单后，就可以安排下单。发货速度决定消费者对店铺服务的态度。

2. 广告投放。参与秒杀活动时，可以加大在直通车投放广告以及多多场景的投入，有直播间的店铺也可以顺时造势，给自家产品吸纳更多的流量。配合秒杀活动，进行宣传，种草产品。维持店铺高访问量的同时，也能提升广告的曝光上限。

直通车推广需要注意溢价和压价。溢价加大精准人群的流量获取，减弱非精准人群的流量获取，从而加深人群标签。压价在高权重的基础下，在操作过程中确保点击率的稳定或持续上升，且达到行业均值2倍以上，同时让点击量翻倍式增长。

3. 坑产。每个活动的坑产值要求都或不相同，像秒杀活动就是30w的坑产值要求。

只有做到这个坑产值了，后面才能接着向更多活动进发，拼多多的活动就是一座又一座的山头，只有踏过脚下这一座，才能看到下一座山的方向。

秒杀活动开始时间为每天的上午8点开始，活动伊始，8点到8点半的店铺排名是通过开团提醒的人数来调整的。所以活动前的预热就非常重要，只有这半小时的排名稳住了，后面想要高坑产就有了一个非常高的基础。秒杀活动是每5分钟轮换一次排名顺序，根据产品的销量来调整。那店铺为了稳住店铺排名就需要自己去补单，这个根据活动的坑产要求来，比如坑位要求是10w，15w，30w，只有达到了这个坑产要求，产品才会能。一般来讲，秒杀活动每小时GMV至少5w，足矣稳住排名。

4. 关注分享。活动带来的流量非常大，那我们就需要做好店铺的关注有礼，分享有礼等细节，这次看中了产品，没有下单，下次也是有机会的。

秒杀活动结束了，你以为这样就算完事了吗？其实不然，活动后还需要做数据复盘，把活动中好的地方归纳总结，做的不好的地方也需要调整修改。

1. 返场活动。秒杀活动对于表现好的店铺还有返场活动，比如说坑产超出了30%，店

铺活动效果特别好，平台小二会主动通知店铺参加返场活动。

2. 粉丝维护。给消费者寄出的快递是可以夹杂小卡片的，通过小卡片和消费者建立联系，拉入粉丝群，积极在群里做活动，比如晒图有奖，好评返现等。

3. 资源获取。当坑产达到了要求，新店就可以获取更多平台资源权限。9.9特卖、爱逛街、限时领券等活动。如果已经有了这些资源，那可以继续冲刺更高的坑产，做到类目，能被平台认可，展示在首页广告位，是非常不错的奖励。